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外贸误区:比较信任和相信外国人

在改革开放初期,中国积贫积弱,相比较于欧美企业而言,中国人的诚信度固然比较低。但是,随着中国经济好转,西方国家的经济落没,这种状况已经完全改观。

 

像印度、尼日利亚,他们企业向银行融资的年利率在15%-25%。中国企业给客户赊账,本身就相当于给客户提供无息贷款。更何况,在那些国家,银行融资是非常困难的。

 

根据世界银行每年对各国国际贸易过程中合同履行诚信度的科学统计,近五年来,中国企业履约的诚信度排在世界的前5位。像印度,不是排在170多位就是180多位。这充分说明,这些发展中国家的诚信度非常低。当然,欧洲一些经济陷入困境的,曾经的发达国家,在近年来,他们的诚信度远不如中国。

 

所以,中国的企业家首先要改变的第一个观点:不要认为国外的企业,或者说外国人就比中国诚信度高。这种意识上的问题,往往会影响我们在贸易过程中决策判断。


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