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外贸误区:普遍相信熟人情感

当对方跟我们中国企业有几年甚至十几年的贸易往来,或者形成一定的熟人关系后,就丧失了戒备心,就认为对方企业拖欠几百万或者几千万都没有问题。

 

这里面最大的误区是什么呢?因为中国最大的特点是熟人社会。

 

熟人社会,或者农耕社会相对而言,都比陌生人社会跟工商社会的诚信度要高。因为熟人社会一旦违背诚信,就会受到圈子内的谴责,他就没办法在村子里生存。为了避免圈子内的谴责,一般而言,再没诚信的人在熟人社会的诚信度比较高。

 

当中国企业误认为这个客户已经交往了十几年几十年,变成了熟人,但他跟您之间即便是熟人关系,但并没有形成熟人圈子。也就是说,他把你的货款坑了,他并没有受到他自己生活的熟人圈子的道德约束。所以说,中国企业家的惯性思维,认为这个人跟我是熟人,信任度应该没有问题,这种误区也导致中国企业吃了很大的亏。

 

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